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该如何利用分销做好运营?实现流量倍增?

  

现在许多运营人都接触过分销裂变,这是成本低、拓客快、有成效的运营方式之一。那么该如何做好分销,达到项目目标呢?其中是有其必然规律的!

微分销系统

开展一个新项目时,首先要列出最终希望通过运营去实现的目标,一般有拉新数量、留存率(私域)、转化率、最终销售额预期。目标设定后,最关心的因素就是投入成本,投入成本要和实际的运营目标成正比,想短时间内快速获得大量客源,在现今这个存量时代需要花费点代价,免费引流的老一套运营手段起效很慢。

让利给用户这一逻辑,就是分销的本质。而想要玩好分销,在运营的玩法设计上有很大的文章可作,其中最重要的就是要深挖用户痛点需求,其次要将用户痛点和产品匹配的利益点找到。最快找到利益点的方法就是做好用户市场调研,找到用户当下最核心的需求,运营人要深刻理解到用户需求是具有时效性的,好的市场调研最终产生的结果是帮用户解决问题、让用户真正参与到运营活动中,完成转化。

其中调研渠道一般分为三类:企业老用户、竞争对手用户、人脉关系圈层。其中做竞品分析时,不要盲目自信,需要多维度去看待自身的产品;一对一访谈式的用户调研也是很有必要的,深入沟通挖掘对方真实的需求,为下一步利益点匹配打下坚实的基础。

当用户痛点呈现出来之后,企业要找到产品解决痛点的方法,将带来的利益点给到客户。在实施过程中,要根据用户反馈机制不断调整运营方案和动作,以达到激励用户最大值。

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