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如何做好社群团购?微分销系统+运营工具+内容为王

  

传统电商单个获客成本越来越高,花钱投放广告性价比降低,社群团购、社区团购的出现颠覆了传统SEM获客模式。

社群团购

对比社区团购的地域局限性,社群团购更具柔性,操作范围更广。社群团购是私域运营的重要阵地,《小群效应》一书中提及私域流量的特点是:兴趣、地域、年龄相近,性别相反。

且社群团购多半建立在半熟人的社交网络上,只要是通过用户裂变形成的社群,群内好友多半都有微弱的裙带关系。群里每天宣发的内容也很重要,内容要以聚集用户为目的,增强群内用户的活跃度和黏性。

运营好社群还需要选择合适的工具,要根据不同阶段有所调整,前期1~2个社群可采取人工的方式,进行运营;后期当业务流程跑通后,社群逐渐增多可借助小程序、第三方社群管理工具实现自动化社群管理,现在企业微信实现了社群智能回复功能,腾讯也开始意识到社群对商业的重要性。

运营社群的重要人员就是团长,企业想要布局社群,就要拥有一个简单便利的微分销系统,在招募团长和培训团长阶段,要说明赚取佣金的规则。企业方一定要明确嵌入微分销系统的目的,是为了激励团长运营好社群,提高执行力和用户转化率。

介绍到这里,社群团购对比社区团购的应用范围更为广泛,两者可互相结合。社群团购还可与电商、传统门店、教育培训等诸多行业相结合,万变不离其宗,社群团购梳理完流程后大致分为:招募团长、培训、建群、运营、营销触达、分佣、裂变传播,这几个阶段。

结语:好的微分销系统激励团长——运用好社群工具提高运营力——抓住用户痛点提高群活跃与黏性——宣发好内容提高群转化率——营销触达用户形成裂变。

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