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分销2.0——微分销让利给用户,帮品牌实现量级增长

  

互联网兴起后,分销作为常用的拉新方法,能够帮企业短时间内形成营销裂变的人际网络。

微分销

1.分销的定义:

分销即是建立销售渠道的过程,寻找有意愿成为供应商分销商的企业或个人,供应商会将商品、服务的所有权授予你,之后你通过自己的分销渠道替供应商售卖产品或服务。

2.分销的好处:

建立新的销售渠道,帮助企业提升销售量。

此外单靠供应商是无法布局铺满整个市场的,如果要自主搭建一个全市场渠道的团队将耗费大量的时间、财力和精力;完善的分销渠道可依靠分销成员挖掘潜在客户、及时传递信息;一定规模的分销商成为区域代理,缩短用户拿货时间,减轻总部物流压力;分销员还可以帮供应商承担风险,共同面对商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。

3.分销加入门槛:

审核类,需要分销端提供相应资料,平台进行审核,资质通过后便可加入,这种类型适合B端供应链场景,供应商想通过分销渠道寻找优质的市场资源;

用户下单类,想要加入分销体系,必须购买指定的商品或服务或充值一定的金额,此类型适用于C端场景;

无门槛类,用户自动成为分销体系的一员,只需要初次使用时同意平台方的协议,一般多为初创公司为了快速积累用户所采取的方法。

4.分销2.0——微分销

伴随着移动互联网和微商的发展,基于微信的微分销系统是多数供应商和品牌方选择的分销系统。

目前微分销的终端载体多为微信小程序,其优势在于开发成本相对定制APP低、轻量化,且可以借助朋友圈形成裂变式的口碑传播。对比传统分销,微分销虽然商业本质上与传统分销一样,但其商业环境更加贴近用户,更利于商品的传播和推广。

供应商还可将利润分给用户,让自己的用户成为一个个分销终端,天然形成社交式推广,且强化了用户与供应商之间的关联。


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