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社交新零售创新绝不能违背商业底层逻辑!

  

近几年来,新零售创新的步速暂缓,许多尝试创新的项目进入调整期。许多社交新零售项目转型或者被迫叫停,创业者们可以从一些案例中调整商业思维和逻辑,以避免出现同样的错误。

社交新零售

以盒马生鲜和超级物种的餐饮+超市模式为代表,经过市场检验后,不难发现此商业模式存在的弊端,零售超市和海鲜、牛排类的餐饮服务其用户场景很难融合。超级物种的商业逻辑并没有将两者很好的调配,其中价格和环境的不匹配是致命的错误行为。

相反盒马的商业底层逻辑就没有出现太大问题,消费者想吃海鲜大餐,酒店贵,超市买回去不会做,盒马海鲜价格便宜现场加工,戳中了部分群体的用户需求。让零售和餐饮服务有机结合的底层逻辑才是“餐饮+超市”这个商业模式盈利的关键性因素。

另外在疫情的影响下,人们居家时间增多,社区团购的新消费方式曾盛行一时,但现阶段也进入了调整期。

社区团购是继到店零售、电商零售之后的一种社交新零售商业形式,但目前一些社区团购平台已经失去了社交基因,回归到了传统电商。这类平台在获客初期,招募一批“团长”,用他们社群内的自然流量为平台引来了客户,然而当客户逐渐积累起来之后“团长”逐渐没落,平台开始排斥团长。

如果一直靠低价促销、商品补贴的价格战打法去扩大市场,这种违背商业底层逻辑的方法很难让品牌方持久经营下去。拓客固然重要,但是后期的商品组织效力的高低将决定企业是否能长久运营。赔钱、商品运营出现漏洞、商品组织效力有缺陷的商业模式不会持续太久。

  随着市场环境的变化,零售创新固然重要,但是不能违背商业底层逻辑和行业准则,否则最终等来的结果只会是失败。

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