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如何找到品牌破局点?营销策略很关键

  

营销策略定制

随着社交网络的快速发展,人们每天都在接受巨量的信息,对于商家来说,有利有弊。利端在于增加了曝光机会,弊端在于加剧了品牌竞争的激烈程度。

热销类大众产品同质化严重,中小品牌生存环境艰难,商家都在寻找新的赛道,试图找到破局点。很多商家尝试了当下火热的直播带货、抖音运营、公众号等新媒体,想建立自己品牌的私域流量池,但往往都无功而返。

于是中小品牌将目光投向大品牌,想学习他们成功的案例,模仿他们的商业模式和营销方式,跟踪大品牌的业务布局,但这往往只能在初期有些成效,如果不能走出自己品牌特色的道路,最终都会重新返回到原有的习惯和拥挤的赛道上。

这一点很考验企业的营销策划人员,不仅要熟知各种营销模式,还要将营销策略融入到企业的战略规划当中,这样才能在商品同质化的红海中找到破局点。

但许多传统企业没有搭建自己的运营团队,或者对互联网运营缺乏经验,这也是近两年许多代运营公司层出不穷的原因,一份好的KA定制化运营解决方案,是可以帮助企业走出困境的。

对于营销策略的制定,我们首先要了解产品的机会和卖点

消费者购买产品的动机一般有两种,主动需求和被动引导。主动需求是消费者对产品的刚性需要,比如米、油、瓜果蔬菜等等,企业不需要让消费者重新认知一遍产品的重要性,对于主动需求的商品,消费者往往会多家对比,品牌、价格、口碑等客观因素的重要性就体现了出来。

被动引导包含主动需求的商品,商品的价值都可以通过塑造品牌IP提升商品在市场上的竞争力。而品牌IP的塑造方法,就是各种营销模式的应用,广告、内容、活动、自媒体等等,通过一系列手段引导消费者购买产品。

最初产品品类很重要,铁打的产品,流水的营销,我们抛开名人效应等特殊因素,对于众多企业引起顾客消费冲动的一定是产品本身。企业刚开始不要想着做大而全的品类,应该寻找一条细分赛道做精做透,这样才能快速找到破局点。除了定位清晰的品类和细化产品类目可以促进购买力外,研究新品类也是一个方向。

此外提炼唯一卖点和差异化打法都是当下做品牌营销策略的突破点,最终品牌方的目的就是引起大众文化情感认可,带给用户有价值的信息,让用户逐渐信任你的品牌。

快节数字科技始终相信,没有通用的营销策略模板,针对企业的不同发展阶段营销策略只有适合与否,营销策略定制最开始一定是询问清楚企业的需求,制定营销策略的过程要做到“三懂”:懂业务、懂战略、懂体验,在这里有专业的KA定制化解决方案服务,欢迎咨询!

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